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    本周銷售之星吳煒，一起來了解他與連港工兵破碎錘的故事

    發(fā)布時間：2022-02-26 14:36:05人氣：2425

    座右銘：行百里者半九十，做人做事都不能半途而廢，堅持就是勝利。

    來自吳煒的自傳：
    我叫吳煒，來自江蘇徐州一個普通的家庭。從小父親隨部隊定居徐州，因為父親是軍人的原因，從小就對我嚴格要求，他也總是以身作則。在這樣的家庭氛圍中，養(yǎng)成了我不怕吃苦，愿意助人為樂的品德。
    2003年，我考上了我心目中的大學(xué)，也為父母爭了光。畢業(yè)后我想去大城市工作，去了北京匯源集團，而后去了昆山一家臺灣企業(yè)一直到2011年。
    這一年，我回到了家鄉(xiāng)，正巧趕上工兵公司籌備徐州辦事處，我應(yīng)聘上崗，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，并經(jīng)過自己的努力也融入到了這個團體。
    來工兵的這10多年里感慨良多。青春如詩，歲月如歌，回首十年前，我是個不懂世事的少年，懷著對未來生活的美好幻想和憧憬走進了連港工兵。工兵家人接納了沒有任何經(jīng)驗的我，從此開始了一段我在工兵嶄新的人生旅途。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，使我成為了社會的有用之才。也教會了我很多銷售人員的優(yōu)秀的品質(zhì)，成功背后的心路歷程無法一言以表，在這里簡單分享一些我自己的心得：
    1.銷售工作讓我收獲了韌性
    做銷售工作過程中也是對人的意志的一種考驗和磨礪，我每天面對那么多的挑戰(zhàn)（拒絕，打擊，嘲笑，甚至謾罵），更慘的是初期沒有業(yè)績很難熬，這個過程就需要我們堅持，無條件的堅持，默默學(xué)習(xí)經(jīng)驗，努力提高自己的知識水平以及溝通能力。努力就會有回報。
    2.銷售工作讓我學(xué)會了推銷自己
    做銷售的第一步就是做人。推銷產(chǎn)品第一步就是讓客戶信任你，也是一個推銷自己的過程，這個過程中需要大量改變，練習(xí)，嘗試，修正。這是一個蛻變的過程。
    3.銷售工作也讓我變成了一個好聽眾
    每個人都渴望交流，而交流的目的就是希望別人理解自己，作為我們的客戶，也有自己的想法意見，我們也應(yīng)該多聽他們的意見想法，而不是只顧自己的感受。忽略了客戶的感受。根據(jù)客戶的需求，為其推薦性價比高并且合適的產(chǎn)品。
    最后我把自己的銷售經(jīng)歷總結(jié)為三點：
    01靠著公司的產(chǎn)品優(yōu)勢成交
    02靠銷售者自身的魅力成交
    03靠誠信成交



    今后我將一如既往，竭誠為國內(nèi)外廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。始終以“質(zhì)量第一，服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨為目標。

    江蘇工兵機械裝備有限公司隸屬于中連投資控股旗下子公司，注冊資金1900萬元。公司董事長：蔡衛(wèi)民為連云港市第十三屆政協(xié)委員、海州區(qū)第十九屆人大常務(wù)委員會委員、海州區(qū)第十九屆人大常務(wù)委員會法制委員會委員、海州區(qū)工商聯(lián)副主席。

    中連投資控股江蘇工兵機械裝備有限公司為《連港工兵GBPSC》系列液壓破碎錘在亞太地區(qū)運營及服務(wù)商。公司坐落于美麗的黃海之濱——連云港。主要經(jīng)營以《連港工兵GBPSC》液壓破碎錘、液壓剪、振動夯為主。公司本著“銷售不是終止，服務(wù)才是開始”的銷售理念始終以奉行客戶為先、誠信、協(xié)作、感恩、拼搏、擔(dān)當(dāng)?shù)膬r值觀，以“技術(shù)為主、服務(wù)于大眾，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，成為國內(nèi)外眾多挖掘機廠家及終端用戶的首要選擇品牌。



    江蘇工兵機械裝備有限公司始終堅持“跟蹤先進、引進消化、縱向延伸、橫向拓展”的運營戰(zhàn)略，逐步形成本企業(yè)的技術(shù)標準，立志打造具有國際競爭力的工程機械品牌，成為國際化的工程機械運營服務(wù)商。

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    江蘇工兵機械裝備有限公司受ZFB商標所有人:工兵機械（韓國）有限公司授權(quán)使用GBPSC,是一家制造,進口,銷售,維修,服務(wù),信息管理于一體具備現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式的制造型企業(yè).
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