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    謀劃破碎錘行業(yè)新格局 —— 江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司董事長(zhǎng)蔡衛(wèi)民 專(zhuān)訪(fǎng)
     

        

     

    第十三屆中國(guó)(北京)國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(BICES)于2015年9月22日至25日在北京國(guó)際展覽中心新館隆重舉行。BICES 2015無(wú)論在場(chǎng)館硬件設(shè)施、參展規(guī)模,還是在它所承載的內(nèi)容方面都有了全新升級(jí),力求呈現(xiàn)更豐富的行業(yè)信息,實(shí)現(xiàn)更高效的商業(yè)交流,打造更優(yōu)質(zhì)的合作平臺(tái)。

     

    與會(huì)期間,中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)對(duì)江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司董事長(zhǎng)蔡衛(wèi)民就“謀劃破碎錘行業(yè)新格局”進(jìn)行了專(zhuān)題采訪(fǎng)。

       

        專(zhuān)訪(fǎng)記者:江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司是一家專(zhuān)業(yè)制造液壓破碎錘的廠(chǎng)家,能就公司的發(fā)展規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)情況做一下介紹嗎?

        蔡衛(wèi)民董事長(zhǎng):江蘇工兵機(jī)械裝備有限公司是隸屬于中連投資控股有限公司的全資子公司,公司坐落于江蘇連云港市花果山腳下。公司產(chǎn)品全部來(lái)自于韓國(guó)工廠(chǎng)的主件到我們工廠(chǎng)組裝,而不是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

        圍繞的品牌主要以GBPSC為主體,對(duì)于今年大家認(rèn)為整體下滑的情況下,但是我們的銷(xiāo)售量仍然處于增長(zhǎng)狀態(tài)。在挖掘機(jī)市場(chǎng)且運(yùn)營(yíng)狀況下滑的情況下挖掘機(jī)配置破碎錘將成為挖掘機(jī)經(jīng)營(yíng)尋找到的解決方案。

     

        專(zhuān)訪(fǎng)記者:目前貴公司做出了在破碎錘行業(yè)內(nèi)非常有影響力的舉措,就成立GBPSC的陣營(yíng),提供品牌授權(quán)方式,將原有的代理商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松痰男问剑?qǐng)介紹一下運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展情況,此舉措在行業(yè)中會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?

        蔡衛(wèi)民董事長(zhǎng):在這個(gè)方面,我們聯(lián)合一群認(rèn)可我們GBPSC的品牌的破碎錘的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商,認(rèn)可我們GBPSC品牌的經(jīng)營(yíng)理念,并同時(shí)渴望發(fā)揮充分自身能力和價(jià)值的志同道合的業(yè)內(nèi)同行,有別于目前市場(chǎng)上比較脆弱的價(jià)格聯(lián)盟。

        做產(chǎn)品最終是做產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。我們認(rèn)為有一群目標(biāo)一致、激情飽滿(mǎn)、斗志昂揚(yáng)的新興生力軍一起來(lái)合作,一同打造國(guó)際化品牌,并在這過(guò)程中創(chuàng)造我們的目標(biāo),共同創(chuàng)造財(cái)富。

        對(duì)于行業(yè)來(lái)講,此舉也是顛覆性的,在破碎錘、工程機(jī)械行業(yè)還沒(méi)有這種做法。但在一些傳統(tǒng)行業(yè),如食品行業(yè)、快餐店有采取加盟的形式。我們不參與加盟商的利益分成,我們?cè)谧鲆恍┢焚|(zhì)、品牌的后續(xù)服務(wù),涉及后續(xù)的品牌支持、專(zhuān)業(yè)體系的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、核心技術(shù)、售后服務(wù)及技術(shù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支撐等;而不采取利益的分成,會(huì)是加盟商感到信任,并及時(shí)協(xié)同解決加盟商的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的各種困難。

     

        

        專(zhuān)訪(fǎng)記者:對(duì)比價(jià)格聯(lián)盟,我們更注重的是品質(zhì)和服務(wù),就全國(guó)而言有許多破碎錘廠(chǎng)家,是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力使我們?cè)跇I(yè)內(nèi)有這么大的影響力?

        蔡衛(wèi)民董事長(zhǎng):之所以有這么大的影響力,是我們歷經(jīng)了九年的市場(chǎng)做出來(lái)的。我們以代理商為主導(dǎo),雖然初期部分的小型代理商因價(jià)格、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題放棄并退出了市場(chǎng),但我們采取全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù),只要是我們的產(chǎn)品,不論何時(shí)何地出現(xiàn)故障,只要直接撥打“400-112-0199”,我公司的售后維修保障中心必將以最快的速度解決問(wèn)題。不會(huì)受到代理商運(yùn)營(yíng)與否等原因的影響,從而保障每一位客戶(hù)的售后服務(wù)。

     

        專(zhuān)訪(fǎng)記者:江蘇工兵機(jī)械一直以來(lái)以“想客戶(hù)所想、及客戶(hù)所及”為立足之本,但自2010年以來(lái),工程機(jī)械行業(yè)逐步呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),而江蘇工兵機(jī)械在逆勢(shì)的情況下,是采取什么樣的經(jīng)營(yíng)之道在破碎錘行業(yè)中反而出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)?

        蔡衛(wèi)民董事長(zhǎng):我們?nèi)匀灰回瀳?jiān)持品質(zhì)第一的原則,進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理、延長(zhǎng)質(zhì)保期限、完善售后服務(wù)。在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中,重點(diǎn)是正確引導(dǎo)幫助客戶(hù)樹(shù)立理性的銷(xiāo)售觀念,讓客戶(hù)深切的明白,在確保品質(zhì)的同時(shí),突出延長(zhǎng)質(zhì)保期限,最大程度幫助客戶(hù)減少維修成本。從而培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)忠實(shí)的客戶(hù)群體。

        目前,市場(chǎng)情況破碎錘價(jià)格持續(xù)下降。相應(yīng)的就無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量,隨之會(huì)出現(xiàn)給客戶(hù)帶來(lái)停工、誤工、維修中配件成本增加、售后服務(wù)滯后或不受理等諸多困難和問(wèn)題,逐步會(huì)形成惡性循環(huán),最終導(dǎo)致?lián)p害客戶(hù)利益。

        近兩年,隨著客戶(hù)的理性消費(fèi)意識(shí)的增長(zhǎng),逐步會(huì)有更多的人選擇品質(zhì)為先的產(chǎn)品;正如我們江蘇工兵機(jī)械所展現(xiàn)的在價(jià)格上仍然保持“不忘初心”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)才能立于不敗之地。

       

        專(zhuān)訪(fǎng)記者:縱觀2015年,江蘇工兵機(jī)械市場(chǎng)行情依然走高。自10月份以后行業(yè)特性將逐步進(jìn)入淡季。你是如何看待2016年的工程機(jī)械行業(yè)的,貴公司有哪些規(guī)劃和布局?

        蔡衛(wèi)民董事長(zhǎng):我認(rèn)為,2016年的市場(chǎng)會(huì)總體好于2015年。

    挖掘機(jī)行業(yè)的下滑,恰是破碎器行業(yè)的春天的到來(lái)。細(xì)來(lái)分析:以往挖掘機(jī)僅限于工程挖掘和裝卸,而現(xiàn)在涉及工礦、道路破碎、拆遷等工程更需要挖掘機(jī)具備高效率的的破碎性能。目前,30噸級(jí)以上的挖掘機(jī)配置大型的破碎錘已經(jīng)是一種趨勢(shì);固然,挖掘機(jī)配置破碎錘將又拓寬一條經(jīng)營(yíng)之路。隨著市場(chǎng)需求的不斷加大,我相信2016年會(huì)更好,同樣我們也堅(jiān)信我們一定會(huì)做大,做強(qiáng)。

     
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