研究對(duì)象

    《中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)研究報(bào)告》的研究對(duì)象——液壓破碎錘（又稱液壓錘）是一種新型液壓沖擊振動(dòng)機(jī)具，它與液壓挖掘機(jī)等動(dòng)力主機(jī)配套使用，可廣泛應(yīng)用于冶金、礦山、鐵路、公路、建筑等建設(shè)領(lǐng)域或工藝過(guò)程，對(duì)堅(jiān)硬物體如巖石、鋼筋混凝土、水泥路面、舊建筑物等進(jìn)行開采、破碎、拆除作業(yè)，還可以通過(guò)變換釬桿，用于鉚接、除銹、振搗、夯實(shí)、打樁等特定作業(yè)，用途十分廣泛。

主要結(jié)論

    1、中國(guó)液壓錘市場(chǎng)處于快速成長(zhǎng)期，增長(zhǎng)迅猛

    中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，晚于日本和韓國(guó)，但發(fā)展迅猛。2010年，中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)已接近歐美市場(chǎng)，成為全球三大液壓破碎錘市場(chǎng)之一。2000年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)銷量規(guī)模僅為1200臺(tái)左右，到2010年這一數(shù)字已達(dá)到42,000臺(tái)，增長(zhǎng)了35倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到42.69%。“十一五”期間，我國(guó)液壓錘市場(chǎng)更是呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)45.23%。
隨著國(guó)內(nèi)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入不斷加大，以及國(guó)內(nèi)液壓挖掘機(jī)行業(yè)的迅猛發(fā)展，作為液壓挖掘機(jī)主要工作部件之一的液壓破碎錘的市場(chǎng)需求量也迅速增加。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，中國(guó)液壓錘市場(chǎng)仍將處于發(fā)展的黃金期，到十二五末，中國(guó)破碎錘市場(chǎng)銷量規(guī)模有望在2010年基礎(chǔ)上再翻一番多，達(dá)到10.5萬(wàn)臺(tái)，其中新機(jī)配錘率將達(dá)到30%。

    2、國(guó)產(chǎn)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序

    “十一五”期間，借助我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)飛速發(fā)展的良好機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)液壓破碎錘企業(yè)迅速崛起，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率不斷提高。但由于我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長(zhǎng)期，品牌眾多，拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，真正具有影響力的國(guó)產(chǎn)品牌僅有“驚天”、“力博士”、“愛德特”、“邁科”“長(zhǎng)液”等少數(shù)幾家。

    3、國(guó)產(chǎn)名牌初步形成，未來(lái)品牌集中度將快速提高
預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，中國(guó)液壓錘仍將處于發(fā)展的黃金期，但增速將有所放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生深刻的變化，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
    （1）國(guó)產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。
    （2）國(guó)產(chǎn)液壓錘占有率將進(jìn)一步提高。

    我們預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)液壓錘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局為：國(guó)產(chǎn)品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%。

    一、2010年全球破碎錘市場(chǎng)概況

    （一）全球液壓錘市場(chǎng)銷量、區(qū)域、品種分析

    自上個(gè)世紀(jì)六十年代由德國(guó)Krupp公司發(fā)明第一臺(tái)液壓破碎錘以來(lái)，經(jīng)過(guò)50多年的不斷發(fā)展，液壓破碎錘已經(jīng)形成一個(gè)具有較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2010年世界液壓破碎錘市場(chǎng)總產(chǎn)銷量大約在16萬(wàn)臺(tái)左右，主要市場(chǎng)依然是歐洲和北美，但由于受金融危機(jī)的沖擊，這兩個(gè)地區(qū)液壓破碎錘市場(chǎng)增速放緩，而包括中國(guó)、印度在內(nèi)的新興市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？?，特別是中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)，目前已在世界上占有非常重要的位置。

圖1   2010年全球液壓破碎錘市場(chǎng)主要區(qū)域分布情況

液壓破碎錘需要與液壓挖掘機(jī)等主機(jī)配套使用，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家液壓挖掘機(jī)配錘率基本上在35%以上，在日本、韓國(guó)等島嶼國(guó)家配錘率達(dá)到60%，而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機(jī)配錘率高達(dá)80%，但在發(fā)展中國(guó)家挖掘機(jī)配錘率很低，即使是在“金磚四國(guó)”這樣的新興市場(chǎng)，其配套率也不到15%。

    從液壓破碎錘品種規(guī)格來(lái)看，6T以下為微型液壓破碎錘，占比例為35%；6-15T為小型錘，占比約15%，15-28T為中型錘，占比30%；30T以上為大型錘，占比20%。

圖2    2010年全球液壓破碎錘產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)

從液壓破碎錘形式看，歐洲市場(chǎng)主要為靜音型，亞洲及新興市場(chǎng)主要為三角型錘，中東地區(qū)以塔式錘為主。

    從液壓破碎錘工作原理上看，目前全球絕大部分產(chǎn)品均采用液氣聯(lián)合工作原理，占90%左右，采用氮爆式工作原理的占7%左右，對(duì)于一些特殊使用領(lǐng)域，也仍然采用純液壓式方式，但比例不超過(guò)3%。

  

 （二）全球液壓破碎錘產(chǎn)地、制造商與品牌分析

    1、產(chǎn)地

    全球液壓錘產(chǎn)地比較集中，主要產(chǎn)地有：芬蘭、瑞典、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、土耳其、日本、韓國(guó)和中國(guó)，與工程機(jī)械制造業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。

    2、制造商

    全球液壓錘主要制造商約30余家，主要有：芬蘭Rammer（Sandvik旗下，收購(gòu)日本Toyo）、瑞典Atlas-copco（收購(gòu)Krupp液壓錘）、法國(guó)Montabert（Doosan旗下）、意大利Indeco、Italdem、西班牙Tabe、土耳其Inan、日本Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、韓國(guó)Soosan、Hanwoo、MSB、Daemo、中國(guó)驚天、擊利樂(lè)、艾迪、博思特、長(zhǎng)治液壓等。

表1   2010年全球主要液壓破碎錘生產(chǎn)企業(yè)年產(chǎn)量概況（除中國(guó)外）

（1）歐系

    歐系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)三位一體的特點(diǎn)，生產(chǎn)制造商既有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，同時(shí)擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以及客戶服務(wù)能力；各液壓破碎錘制造商注重自身品牌建設(shè)，行業(yè)集中度高，近十年又完成了三次大的行業(yè)并購(gòu)重組，形成了Sandvik旗下的Rammer（含Toyo）、Atlas-copco（含Krupp）和Doosan旗下的Montabert三大主力品牌；液壓破碎錘制造商與挖掘機(jī)主機(jī)制造商的合作關(guān)系也比較密切，向挖掘機(jī)主機(jī)制造商直接進(jìn)行銷售是其重要業(yè)務(wù)之一。

    歐系液壓破碎錘售價(jià)高，但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好，在注重產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的區(qū)域具有穩(wěn)定的市場(chǎng)。目前三大品牌商全球液壓破碎錘業(yè)務(wù)約有70%分布在歐洲和北美市場(chǎng)，30%分布在其他地區(qū)，不過(guò)隨著發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)也會(huì)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。

    （2）日系

    日系液壓破碎錘制造商與歐系生產(chǎn)制造商比較相似，其一般也擁有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)為客戶提供服務(wù)；各液壓破碎錘制造商注重自身品牌建設(shè)，行業(yè)集中度較高，全國(guó)僅有Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、Toyo（已經(jīng)被Rammer收??）、Okada等七家。

    日系液壓破碎錘主要以出口為主，如Furukawa將全球業(yè)務(wù)劃分為三大片區(qū)——亞洲-大洋洲轄區(qū)、北美-中美-南美轄區(qū)、歐洲-非洲-俄羅斯-中東轄區(qū)，并為每個(gè)轄區(qū)設(shè)立了專門的營(yíng)銷服務(wù)中心。亞洲區(qū)域是Furukawa液壓破碎錘的主要銷售基地，同時(shí)，F(xiàn)urukawa也分別在美國(guó)和荷蘭建立了子公司，其產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)占有較大份額。

    （3）韓系

    韓系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)分離的特點(diǎn)，其整體產(chǎn)業(yè)分工比較細(xì)，國(guó)內(nèi)小規(guī)模零部件生產(chǎn)制造廠眾多，液壓破碎錘經(jīng)銷商達(dá)到近百家，韓系液壓破碎錘主要以出口為主，出口產(chǎn)品包括整錘和零部件，產(chǎn)品貼牌銷售為主，售后服務(wù)一般依賴于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

    韓系液壓破碎錘依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了中低檔液壓錘市場(chǎng)較大份額。在中國(guó)市場(chǎng)，韓系液壓破碎錘進(jìn)入較早且具有地域和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占有非常大的市場(chǎng)；在歐洲和北美市場(chǎng)，韓系產(chǎn)品在中低檔也占有一定的份額，如韓國(guó)Hanwoo液壓破碎錘約有50%的份額集中在歐洲和北美的市場(chǎng)；MSB也把歐洲、北美洲和中東作為其主要市場(chǎng)；Soosan、GB等品牌液壓破碎錘除在中國(guó)市場(chǎng)上占有較大的優(yōu)勢(shì)，在歐美市場(chǎng)也比較強(qiáng)勢(shì)。

3、品牌

    從品牌構(gòu)成來(lái)看，全球液壓破碎錘品牌可以分為兩大類，一類為全球知名品牌，另一類為地區(qū)性品牌。

    全球知名的液壓破碎錘品牌大約有60余個(gè)，知名品牌又可以分為兩類，一類是上述制造商自己的品牌；還有一類是挖掘機(jī)主機(jī)廠和大型機(jī)具銷售商（OEM方式生產(chǎn)液壓錘），如 CAT、CASE、JCB、VOLVO、Komatsu、KENT、New Holland,以及Stanley、Okada、Chicago、Allied CP、Tramac等。

    地區(qū)性品牌大都是貼牌產(chǎn)品、組裝產(chǎn)品，以韓國(guó)、中國(guó)為甚，品牌覆蓋范圍窄，影響力有限。 

    二、中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)概況

    （一）我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)的發(fā)展情況

    中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，起步較晚但發(fā)展迅速。2000年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)銷量規(guī)模僅為1200臺(tái)左右，到2010年這一數(shù)字已達(dá)到42000臺(tái)，同比增長(zhǎng)了35倍，約占全球總銷量的26%，是全球最大的液壓破碎錘市場(chǎng)之一，年銷量規(guī)模接近歐美破碎錘市場(chǎng)銷量。

圖3   2000-2010年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)

我國(guó)液壓破碎錘的快速增長(zhǎng)主要是近十年來(lái)我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)與建筑業(yè)的飛速發(fā)展，以及液壓破碎錘的載體——液壓挖掘機(jī)銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，有力的帶動(dòng)了液壓破碎錘的銷售。

圖4  2000-2010年中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)（不包括二手機(jī)械）

從液壓挖掘機(jī)配錘率來(lái)看，2000年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)液壓挖掘機(jī)配錘率僅為3%左右，到2010年這一數(shù)字已達(dá)到15%左右，增長(zhǎng)較快，但是離國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家液壓挖掘機(jī)35%左右的配錘率還有很大的空間。

圖5   2000-2010年中國(guó)挖掘機(jī)配錘率變化情況

（二）我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

    由于我國(guó)液壓破碎錘的市場(chǎng)需求量迅速增加，國(guó)產(chǎn)液壓錘起步晚、產(chǎn)量低、品種少，導(dǎo)致大量國(guó)外液壓破碎錘進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其中以韓日系液壓破碎錘的數(shù)量最多。

    目前，我國(guó)液壓破碎錘行業(yè)仍處于發(fā)展階段，市場(chǎng)仍然不成熟，液壓破碎錘市場(chǎng)上約有200多個(gè)液壓破碎錘品牌。我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)按照品牌銷售構(gòu)成，可以分為歐系、日系、韓系、國(guó)產(chǎn)品牌和其他組裝產(chǎn)品，2010年，中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)品牌構(gòu)成情況如圖6所示：

圖6  2010年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)品牌構(gòu)成

1、歐系品牌

    歐系液壓破碎錘品牌以高端為主，主要有Atlas-copco（含Krupp）、Rammer、Montabert等，但由于其價(jià)格十分高昂，不適合中國(guó)廣大終端用戶的需求，其產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率在國(guó)內(nèi)均很低。為了改變這一狀況，一些歐美品牌近年來(lái)也開始考慮實(shí)施本土化戰(zhàn)略，走相對(duì)中低端的產(chǎn)品路線，如Atlas-copco開始在沈陽(yáng)生產(chǎn)液壓破碎錘產(chǎn)品。

    2、日系品牌

    進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日系品牌以Furukawa、Toku、MKB為代表，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比高，市場(chǎng)開拓穩(wěn)健，近年來(lái)市場(chǎng)占有率有相對(duì)穩(wěn)定。

圖7  2010年日系液壓破碎錘品牌中國(guó)市場(chǎng)占有率分布

3、韓系品牌

    進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的韓系液壓破碎錘品牌眾多，先后約有三四十家進(jìn)入，主要品牌有Soosan、GB、Hanwoo、Daemo、MSB，韓系品牌主要憑借價(jià)格和地緣優(yōu)勢(shì)，一度占據(jù)了國(guó)內(nèi)液壓破碎市場(chǎng)半壁江山，近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，其占有率開始下降，2010年銷量約為1萬(wàn)臺(tái)左右，約占中國(guó)破碎錘市場(chǎng)份額的23%。

圖8  2010年韓系液壓破碎錘品牌中國(guó)市場(chǎng)占有率分布

自2005年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起，截至2010年國(guó)產(chǎn)品牌已占市場(chǎng)的27%，目前主要知名品牌有驚天、力博士、愛德特、邁科、長(zhǎng)液、貝力特、諾森等。

    除上述品牌產(chǎn)品外，液壓破碎錘市場(chǎng)上還有41%左右市場(chǎng)由其他近200個(gè)地區(qū)性品牌占據(jù)，這些企業(yè)規(guī)模小、品牌覆蓋面窄，產(chǎn)品以組裝和貼牌為主。其中，采用進(jìn)口韓國(guó)零部件組裝的液壓破碎錘產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的16%左右；而采用國(guó)產(chǎn)零部件組裝的液壓破碎錘產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比例也相當(dāng)高，約為25%。這些組裝產(chǎn)品一般性能差、質(zhì)量得不到保證。

圖9  2010年國(guó)產(chǎn)液壓破碎錘品牌市場(chǎng)占有率分布

4、國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

表2   我國(guó)主要液壓破碎錘企業(yè)分析

目前，國(guó)內(nèi)真正具有液壓破碎錘生產(chǎn)能力的品牌企業(yè)只有安徽驚天、煙臺(tái)艾迪、江蘇擊利樂(lè)、天津博思特、長(zhǎng)治液壓等寥寥數(shù)家，而真正具有自主開發(fā)能力的極少，絕大部分靠引進(jìn)技術(shù)；其他企業(yè)主要是進(jìn)口零部件組裝生產(chǎn)銷售，或者直接貼牌銷售。 

    “十一五”期間，借助我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)飛速發(fā)展的良好機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)液壓破碎錘企業(yè)迅速崛起，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率不斷提高。但由于我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長(zhǎng)期，品牌眾多，拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，終端用戶（尤其是廣大的個(gè)體用戶）對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和認(rèn)識(shí)，價(jià)格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素，這導(dǎo)致了目前區(qū)域性品牌占有絕大部分市場(chǎng)。 

三、中國(guó)液壓破碎錘未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

    （一）液壓破碎錘市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速發(fā)展
過(guò)去十年，中國(guó)液壓錘市場(chǎng)快速發(fā)展，尤其是“十一五”期間，更是呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，中國(guó)液壓錘市場(chǎng)仍將處于發(fā)展的黃金期。

    到十二五末，中國(guó)破碎錘市場(chǎng)銷量規(guī)模有望在2010年基礎(chǔ)上再翻一番以上，達(dá)到10.5萬(wàn)臺(tái)，其中新機(jī)配錘率將達(dá)到30%。

圖10  十二五期間中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)銷售規(guī)模預(yù)測(cè)

液壓破碎錘行業(yè)增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

    1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有利于行業(yè)整體實(shí)力的提升

    從產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策來(lái)看，當(dāng)前國(guó)家對(duì)裝備制造業(yè)的指導(dǎo)思想是進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加大重點(diǎn)產(chǎn)品的投入力度，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成明顯的規(guī)模效益，培育企業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力。這將加快裝備制造業(yè)“優(yōu)勝劣汰”進(jìn)程，促進(jìn)具有產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和鮮明經(jīng)營(yíng)特色的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，有利于提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)量水平和盈利水平。

    2、固定資產(chǎn)投資強(qiáng)勁增長(zhǎng)帶動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)向好

    工業(yè)化、城鎮(zhèn)化是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的兩大主題，“十二五”期間，國(guó)家將加大水利、鐵路、保障性住房等方面的投入，因此全社會(huì)固定資產(chǎn)投資將保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，2020年以前我國(guó)建筑活動(dòng)仍將處于高峰活躍階段。一般而言，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資總額中預(yù)計(jì)會(huì)有5%~8%用來(lái)購(gòu)買工程機(jī)械設(shè)備，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人工成本上漲趨勢(shì)明確，工程機(jī)械的應(yīng)用率將越來(lái)越高，單位固定資產(chǎn)投資對(duì)工程機(jī)械需求的拉動(dòng)作用會(huì)更明顯。因此，未來(lái)幾年工程機(jī)械行業(yè)仍然會(huì)保持較高增長(zhǎng)幅度。

    3、液壓挖掘機(jī)等主機(jī)保有量迅猛增長(zhǎng)

    液壓破碎錘主要用于與液壓挖掘機(jī)配套作業(yè)，因此挖掘機(jī)保有量越高的國(guó)家和地區(qū)，液壓錘的需求量就越大。根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2010年底我國(guó)??壓挖掘機(jī)保有量接近100萬(wàn)臺(tái)。十二五期間，挖掘機(jī)市場(chǎng)需求每年將以20%左右的速度遞增，保守估計(jì)到2015年前后每年需求量將達(dá)到20－25萬(wàn)臺(tái)。

    4、挖掘機(jī)配套率還有較大提升空間

    目前在發(fā)達(dá)國(guó)家液壓挖掘機(jī)配錘率基本上在35%以上，在日本、韓國(guó)等島嶼國(guó)家配錘率達(dá)到60%，而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機(jī)配錘率高達(dá)80%，但在發(fā)展中國(guó)家挖掘機(jī)配錘率很低，即使是在“金磚四國(guó)”這樣的新興市場(chǎng)，其配套率也不到15%。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前為止，我國(guó)液壓挖掘機(jī)配錘率在15%左右，沿海東部地區(qū)較高，中西部地區(qū)僅僅剛剛起步，發(fā)展空間巨大。

    5、新產(chǎn)品開發(fā)帶來(lái)了應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展

    近年來(lái)，液壓錘技術(shù)水平不斷提高，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，例如實(shí)現(xiàn)了破碎器輸出參數(shù)連續(xù)可調(diào)控制功能的可調(diào)節(jié)式液壓錘、噪音比普通破碎器降低10dB的城市型靜音錘、超大型破碎器、水下破碎器、智能型破碎器、挖泥船用破碎器等，液壓錘的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。

    （二）國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率不斷提高，國(guó)產(chǎn)名牌初步形成，品牌走向集中

    中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)完全不具備液壓破碎錘生產(chǎn)能力，所有液壓錘均來(lái)自進(jìn)口。自2000年，驚天公司推出第一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌液壓破碎錘以來(lái)，陸續(xù)有國(guó)內(nèi)企業(yè)加入生產(chǎn)液壓錘這一行業(yè)。2001年-2010年的十年間，借助我國(guó)液壓錘市場(chǎng)飛速發(fā)展的良好機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)液壓錘企業(yè)迅速崛起，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率不斷提高，截至2010年，國(guó)產(chǎn)品牌液壓錘的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到27%，并形成了“驚天”、“力博士”、“愛德特”、 “邁科”“長(zhǎng)液”等知名名牌。但由于我國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)目前尚處于快速成長(zhǎng)期，品牌眾多，拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，終端用戶（尤其是廣大的個(gè)體用戶）對(duì)產(chǎn)品缺乏了解和認(rèn)識(shí)，價(jià)格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素，這導(dǎo)致了目前區(qū)域性品牌占有絕大部分市場(chǎng)。

未來(lái)5-10年，中國(guó)液壓錘仍將處于發(fā)展的黃金期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生深刻的變化，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

    1、國(guó)產(chǎn)品牌集中度大幅提升

    由于挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密、客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求將越來(lái)越高、知名企業(yè)將逐步形成全國(guó)性的營(yíng)銷服務(wù)體系的因素的影響，國(guó)產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。

    （1）挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密

    作為主機(jī)最重要的附屬機(jī)具，液壓錘的技術(shù)參數(shù)必須與主機(jī)的技術(shù)參數(shù)相匹配，同時(shí)在連接尺寸以及重量上也必須與主機(jī)相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)，否則就會(huì)出現(xiàn)大馬拉小車，或小馬拉大車現(xiàn)象，造成主機(jī)和屬具性能不能有效發(fā)揮，甚至造成損害。以歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商與液壓錘生產(chǎn)商之間的“強(qiáng)強(qiáng)合作”是普遍的經(jīng)營(yíng)模式。

    目前，我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，競(jìng)爭(zhēng)方式主要采用低價(jià)、優(yōu)惠的商務(wù)條件等，對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)重視不足，包括屬具的多樣性、產(chǎn)品使用的方便性、靈活性、安全性和維修簡(jiǎn)單等。但這模式顯然是不可持續(xù)的，只有開展差異化競(jìng)爭(zhēng)才是挖掘機(jī)企業(yè)的唯一的發(fā)展通途，因此，我國(guó)挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密。一旦主機(jī)廠開始重視液壓破碎錘等屬具產(chǎn)品，提出嚴(yán)格匹配的要求，要求屬具生產(chǎn)企業(yè)具有為多機(jī)型和多廠家配套的能力，低端產(chǎn)品就很難尋求到發(fā)展空間。

    （2）客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求將越來(lái)越高

    由于我國(guó)液壓錘市場(chǎng)依然處于快速成長(zhǎng)期，廣大終端用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠充分，造成了市場(chǎng)魚目混珠現(xiàn)象比較嚴(yán)重，拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，一些實(shí)力不強(qiáng)、品牌度較差的企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取壓低價(jià)格等不良手段參與競(jìng)爭(zhēng)。隨著產(chǎn)品普及率的進(jìn)一步提升以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，低劣產(chǎn)品將無(wú)法生存。

    （3）部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)將逐步建立健全全國(guó)性的營(yíng)銷服務(wù)體系

    液壓破碎錘是液壓挖掘機(jī)等工程機(jī)械的功能擴(kuò)展，其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是終端??戶即需即選即用，因而要求廠商必須緊貼市場(chǎng)，隨時(shí)掌握需求信息，隨時(shí)能夠供應(yīng)產(chǎn)品，并且能夠進(jìn)行技術(shù)和售后服務(wù)，全天候的售前、售中、售后服務(wù)是品牌搶占市場(chǎng)份額的必要條件，因此建立一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是確保企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地的保障。由于目前全國(guó)占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌廠家還沒(méi)有真正形成，為許多小型組裝廠提供了較大的生存空間，隨著安徽驚天、煙臺(tái)艾迪、江蘇擊利樂(lè)、天津博思特等一批規(guī)模企業(yè)逐步建立健全全國(guó)性的營(yíng)銷服務(wù)體系，區(qū)域性的小型組裝廠將逐步被市場(chǎng)淘汰。

    2、國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高

    隨著我國(guó)液壓錘行業(yè)整體實(shí)力的提升，處于行業(yè)發(fā)展前列的國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)將整體達(dá)到或接近國(guó)際水平，加之固有的成本、服務(wù)體系、產(chǎn)品針對(duì)性等方面的比較優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。

    我們預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)液壓錘市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局為：國(guó)產(chǎn)品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%，如下圖所示：

圖11  2015年中國(guó)液壓破碎錘市場(chǎng)品牌占有率預(yù)測(cè)