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    中國破碎錘市場:發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

    發(fā)布時間:2013-06-09 09:11:00人氣:1084
        在中國工程機(jī)械發(fā)展歷程上,破碎錘是領(lǐng)頭羊產(chǎn)品,一是得益于中國挖掘機(jī)市場的快速發(fā)展,需求旺盛;另一個重要原因是工作效率高,綜合效益遠(yuǎn)高于人力。從行業(yè)周期角度看,破碎錘行業(yè)處于成長初期,利潤率高,需求旺盛,但投資風(fēng)險較大,潛在進(jìn)入者對行業(yè)沖擊力大。
        2010年中國市場破碎錘銷量為38000臺,增幅超過50%,是近年來增長最快的年。2010年大規(guī)模新建項目開工,帶動挖掘機(jī)銷量井噴,從而拉動破碎錘終端需求大幅增長。中國破碎錘出現(xiàn)需求質(zhì)變是在2005年,自此之后,市場進(jìn)入了發(fā)展快車道。在高利潤率的吸引下,整個行業(yè)涌入了眾多參與者,初步統(tǒng)計2010年中國市場上存在的破碎錘品牌有200家之多,韓系品牌或者名字取得像韓國品牌占據(jù)了多數(shù),歐美品牌在中國耳熟能詳?shù)牟贿^四、五家,日系品牌有六、七家,其他的破碎錘品牌可以稱之為正宗國產(chǎn)品牌。在實力方面,正規(guī)韓系品牌(例如工兵破碎錘、水山、韓宇、大漠等)銷量較高,品牌形象不錯,當(dāng)前可以稱之為引領(lǐng)中國破碎錘市場;其次是國產(chǎn)品牌中擁有從研發(fā)、采購、制造、銷售、售后服務(wù)完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)(例如艾迪精密、驚天液壓),這類企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)明確,管理水平較高,并且具有明顯的本土優(yōu)勢,未來發(fā)展前景廣闊;歐美與日系品牌在中國市場銷量較少,合計份額不足10%,但產(chǎn)品品質(zhì)高,專注高端市場,但部分品牌為了貼合市場需求,適當(dāng)采取價格下沉策略;其他組裝產(chǎn)品,體現(xiàn)在市場份額上,實力并不弱,只是趨利性太強(qiáng),缺乏戰(zhàn)略,前景不佳。
        從市場容量上看,隨著配錘率上升,需求持續(xù)增長,破碎錘行業(yè)在中國前景廣闊。但從目前發(fā)展情況來看,行業(yè)中存在很多迫切需要解決的問題。首先是上面提到的品牌混亂問題,據(jù)中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)《2011-2015年中國破碎錘行業(yè)分析及前景預(yù)測報告》顯示,現(xiàn)在市面上冒充純正韓國品牌的錘子不在少數(shù),因為賣的火,很多組裝錘起個類似于韓系品牌的名字在市場上招搖撞騙。由于利潤率高,組裝工藝相對簡單,很多個人采購零部件回來組裝,貼個牌子就可以銷售,一年賣個十臺、八臺的,也可以活得很滋潤。這些錘子由于價格優(yōu)勢,在目前中國市場上競爭力不可小看,嚴(yán)重擾亂的市場競爭秩序。再一個很嚴(yán)這重問題是破碎錘行業(yè)的后市場發(fā)展?,F(xiàn)階段,從整個工程機(jī)械橫向?qū)Ρ瓤矗扑殄N制造商的實力還是很弱的,跟挖掘機(jī)制造商相比,根本不是一個級別,所以在銷售渠道建設(shè)上顯得捉襟見肘,只能屈于區(qū)域市場深耕細(xì)作;另外,售后服務(wù)也是破碎錘行業(yè)的一個軟肋,主要表現(xiàn)在技術(shù)人才缺乏,維修反映速度慢,主要原因還是在渠道建設(shè)上存在短板,廠家沒有實力支撐強(qiáng)大的售后服務(wù)體系。再有,作為挖掘機(jī)最重要的屬具之一,破碎錘與挖掘機(jī)在研發(fā)上完全是分開的,由各自的制造主體來完成,因此匹配性是個大問題,再是很多使用者選錘經(jīng)驗有限,經(jīng)常存在小馬拉大車、大馬拉小車的問題,造成資源浪費、工作效率低下。

        中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)行業(yè)分析師認(rèn)為在解決品牌混亂問題上,行業(yè)協(xié)會這樣的自律組織應(yīng)該率先表態(tài),積極組織行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),引導(dǎo)企業(yè)合理競爭,加大市場監(jiān)督力度,配合有關(guān)部門嚴(yán)厲打擊無牌無照經(jīng)營。在渠道建設(shè)與產(chǎn)品研發(fā)上,破碎錘與挖掘機(jī)制造商擁有良好的合作環(huán)境,尤其是挖掘機(jī)行業(yè)完善的銷售渠道可以幫助破碎錘企業(yè)迅速實現(xiàn)全國布局,產(chǎn)品研發(fā)上的合作可以幫助雙方相互促進(jìn),增強(qiáng)客戶信任,實現(xiàn)銷售規(guī)模提升。


     
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