2013年建材市場將呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢

    建材市場中的各企業(yè)在2012年經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，完成了一次次的破冰之旅。在變化莫測的市場環(huán)境中，迅速反應(yīng)，做出調(diào)整是企業(yè)的必經(jīng)之路。有專家指出，隨著北京市房地產(chǎn)調(diào)控政策的加強和十八大提出居民收入在2020年翻一番的目標(biāo)。2013年，建材市場將呈現(xiàn)出幾個發(fā)展趨勢。

建材企業(yè)聯(lián)盟營銷成熱門

從2009年開始，家居建材企業(yè)為應(yīng)對市場疲軟和激烈的市場競爭環(huán)境，紛紛組建聯(lián)盟抱團取暖。企業(yè)聯(lián)盟最大的目的就是互借“體溫”，共存共贏，或者說強強聯(lián)合應(yīng)對疲軟的市場。

而對于2013年的市場，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，最艱難的時期已經(jīng)過去，但是聯(lián)盟營銷這種營銷方式依舊適用。北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨表示，十八大報告指出，隨著國家政策的調(diào)整和經(jīng)濟的發(fā)展，2013年的經(jīng)濟環(huán)境會呈現(xiàn)利好的勢頭，所以，聯(lián)盟營銷這種營銷方式，在2013年更多地體現(xiàn)在宣傳資源、渠道資源以及客戶資源共享層面。

對于一些企業(yè)來講，不再盲目聯(lián)盟，則更加看重聯(lián)盟營銷的效果與合作伙伴的契合度。歐派集團北京分公司副總經(jīng)理姚剛介紹，最早的冠軍聯(lián)盟是各企業(yè)的總部進行聯(lián)盟，但是落實到具體的城市，每一個品牌在當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶群和所在賣場都有所出入，會在一定程度上影響聯(lián)盟效果，而從去年開始，歐派的聯(lián)盟營銷做出了調(diào)整，在各地的終端進行聯(lián)盟，在北京地區(qū)聯(lián)合像圣象這樣終端門店數(shù)量、所在賣場對等的品牌成立了“十佳聯(lián)盟”。

建材市場電商業(yè)務(wù)進入考驗期

2012年至2013年年初，建材市場頻出企業(yè)“涉水”電商的消息，相關(guān)企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時俱進是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時間的考驗。高力國際燈具港總經(jīng)理何汕介紹，高力網(wǎng)的產(chǎn)品將繼續(xù)貼合實體店的價格標(biāo)準(zhǔn)走高端路線，另外，也是為了錯開其他電商網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群體，目前試水電商正在摸索階段。

電子商務(wù)雖然符合現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣和生活節(jié)奏，但是不是所有的商品都適合，這也是一個值得思考的問題。新浪家居商務(wù)總監(jiān)石軍介紹，小型的家具建材產(chǎn)品目前銷售得較好。閆廣財表示，從某種意義上來看，家居建材產(chǎn)品賣給消費者的都是半成品，一是家居建材產(chǎn)品大都需要現(xiàn)場安裝，另外，產(chǎn)品擺放在不同的裝飾風(fēng)格中呈現(xiàn)出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電子商務(wù)解決這個問題需要大量的人力物力。

另外，家居建材產(chǎn)品屬于大額慢速消費品，產(chǎn)品的服務(wù)、品牌、性能以及環(huán)保性都需要體驗才能更好地了解。目前，行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的模式，還是線上結(jié)合線下體驗店的方式，業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式對于商家和消費者有多大的意義，還需要時間來告訴我們。

建材市場成本增加引發(fā)價格上漲

中小型勞動密集型企業(yè)招工難已成為越來越普遍的問題了，隨著大城市生存成本的上升，一線工人難招、漲工資成了必然。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財介紹，各種勞動成本和原材料的上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲。另外，消費者對于家居建材產(chǎn)品的功能性和舒適性提出來更高的要求，這也是家居建材產(chǎn)品價格上漲的原因之一。

國內(nèi)建筑鋼材庫存現(xiàn)狀分析

據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，節(jié)后庫存跟節(jié)前相比，全國35個主要市場螺紋鋼庫存量為845.44萬噸，增加93.08萬噸；線材庫存量為232.23萬噸，增加44.57萬噸；熱卷庫存量為406.5萬噸，增加30.8萬噸。而從全國線材、螺紋鋼、熱軋板卷、冷軋板卷、中厚板五大品種庫存總量來看，節(jié)后全國綜合庫存總量為1811.77萬噸，增加185萬噸，增幅為11.37%?？傮w看來，受節(jié)前商家積極備貨以及春節(jié)假期市場成交停滯影響，節(jié)后全國鋼材庫存量如預(yù)期般出現(xiàn)了大幅攀升。但對比歷史數(shù)據(jù)來看，今年185萬噸的庫存增倉雖高于去年，但仍是近五年的次低水平，說明庫存增長仍處于正常水平。

而跟鋼材庫存的正常增長相比，節(jié)后唐山鋼坯庫存卻是一舉創(chuàng)下了歷史新高水平，全口徑庫存總量接近200萬噸。其中國企自有的以及托盤的囤貨占到總庫存的70%以上，說明大戶對于后市預(yù)期普遍較好。且3300元/噸以下的鋼坯對應(yīng)的鐵礦石價格在130美元/噸以下，相對當(dāng)前已經(jīng)高過150美元/噸的礦價而言，囤鋼坯顯然風(fēng)險更小。這也是今年鋼坯庫存大增的主要原因。

另從鋼廠庫存情況來看，中鋼協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1月下旬末鋼協(xié)會員企業(yè)的鋼材庫存為1059萬噸，較中旬下降1.23%。而根據(jù)調(diào)查了解，春節(jié)期間鋼廠多以正常生產(chǎn)為主，鋼廠鮮有檢修減產(chǎn)，廠區(qū)內(nèi)庫存有小幅增長的趨勢。

國內(nèi)鋼材供給現(xiàn)狀分析

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估2013年1月份國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量為5930萬噸，同比增長4.6%；1月份國內(nèi)粗鋼日均產(chǎn)量191.43萬噸，較2012年12月份預(yù)估的189.82萬噸增長0.8%，上升幅度不大。

而2013年2月上旬重點大中型企業(yè)粗鋼日均產(chǎn)量為170.14萬噸，旬環(huán)比增長6.1%；預(yù)估2月上旬全國粗鋼日均產(chǎn)量為198.89萬噸，旬環(huán)比增長4.4%。且重點鋼企粗鋼日均產(chǎn)量已經(jīng)達到了歷史次高水平，僅低于2011年2月下旬的171.23噸。

分析來看，在原料成本大幅攀升、訂單執(zhí)行較好、出廠價格持續(xù)上漲的背景下，鋼廠生產(chǎn)積極性普遍較高，所以2月上旬全國粗鋼產(chǎn)量出現(xiàn)了快速回升。同時根據(jù)調(diào)查了解，鋼廠在春節(jié)期間多維持了正常生產(chǎn)，且部分重點鋼廠更是明顯加快了生產(chǎn)節(jié)奏，而市場在此期間是需求真空，這也將導(dǎo)致后期國內(nèi)鋼材供應(yīng)壓力不斷加大。

國內(nèi)鋼材進出口現(xiàn)狀分析

從出口情況來看，據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計，2013年1月份我國鋼材進口量為110萬噸，環(huán)比增加5.6萬噸，增長5.3%，同比增加18.7萬噸，增長20.5%；鋼材出口量為492萬噸，環(huán)比增加7萬噸，增長1.44%，同比增加119萬噸，增長31.9%；鋼坯進口4萬噸，出口為0，繼續(xù)保持低位。折算粗鋼凈出口量為402.4萬噸，環(huán)比增加1.9萬噸，增長0.5%；同比增加105.6萬噸，增長35.6%。

2013年1月份我國進口鐵礦石6554萬噸，同比增長10.5%，環(huán)比下降2.2%。1月份我國鐵礦石進口均價為119.9美元/噸，環(huán)比上漲6美元/噸。

數(shù)據(jù)顯示，去年12月以來，國外鋼價持續(xù)上漲，使得國內(nèi)外價差拉大，從而帶動了出口訂單的小幅回升，這一點從去年12月以及今年1月鋼鐵PMI新出口訂單指數(shù)連續(xù)兩月回升也可以看出端倪。而1月鐵礦石進口量的回落，主要受鋼廠集中補庫告一段落影響，除此以外，進口礦價格突破150美元/噸關(guān)口之后，前期的低價優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存，部分鋼企不得不調(diào)低進口礦配比來應(yīng)對。不過總體而言，1月6554萬噸的鐵礦石進口量仍處于相對正常的水平，且目前鐵礦石港口庫存仍在8000萬噸以下，處于近兩年來的地位，說明后期鐵礦石進口需求或仍將有一定程度回升。