日前，一則來自俄羅斯的消息引起了筆者的注意。據(jù)稱，莫斯科一位名叫季莫費(fèi)?瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過程中費(fèi)了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備居然能夠通過網(wǎng)絡(luò)而成功銷售，這是否意味著，在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域中，像工程機(jī)械整機(jī)這類重型裝備也將會(huì)迎來網(wǎng)購的春天呢?看來，電商化的觸角已經(jīng)逐漸開始延伸到了傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域。

工程機(jī)械全新營銷探討之電商道路

制造業(yè)信息化趨勢(shì)愈加明顯

在今年五月份召開的2014智能制造國際會(huì)議上，工業(yè)和信息化部部長苗圩在其題為《推進(jìn)信息化和工業(yè)化融合，打造中國制造業(yè)升級(jí)版》的主旨報(bào)告中著重指出，“科學(xué)技術(shù)從來沒有像現(xiàn)在這樣如此深刻地影響著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，科技創(chuàng)新從來沒有像現(xiàn)在這樣顯得重要而緊迫。適應(yīng)制造業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，打造中國制造業(yè)升級(jí)版，必須把增強(qiáng)創(chuàng)新能力擺在更加重要的位置?！?

據(jù)了解，在6月28日至7月1日，工業(yè)和信息化部部長苗圩來到遼寧省，就全面落實(shí)改革任務(wù)、深入推動(dòng)兩化深度融合、保持工業(yè)通信業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展進(jìn)行了考察調(diào)研。調(diào)研期間，苗圩實(shí)地考察了遼寧省通信管理局、沈陽國際軟件園、東軟集團(tuán)、北方重工集團(tuán)、三一重裝有限公司等企業(yè)，并召開了部分企業(yè)座談會(huì)，聽取了省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、通信管理局的工作匯報(bào)。

其實(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)和信息化部部長苗圩此次來遼寧省調(diào)研，特別是重點(diǎn)考察了信息類企業(yè)和重工類企業(yè)，這樣的行程安排確實(shí)是有深意的。正如苗圩在調(diào)研中指出，今年以來，我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，在增速放緩的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在優(yōu)化，運(yùn)行質(zhì)量在提高，但工業(yè)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，仍存在一些突出問題，對(duì)此要高度重視，以新的視角去觀察經(jīng)濟(jì)增速、分析研判運(yùn)行中存在的問題，未雨綢繆，積極應(yīng)對(duì)，牢牢把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，苗圩還特別強(qiáng)調(diào)了，要努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，著力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，大力推動(dòng)兩化深度融合，走出一條獨(dú)具特色的新型工業(yè)化道路。

由此看來，對(duì)于裝備制造業(yè)來講，工業(yè)化和信息化的兩化融合已經(jīng)在逐漸深入，傳統(tǒng)工業(yè)體現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)信息化已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)。

工程機(jī)械電子商務(wù)營銷興起

2013年是電子商務(wù)“瘋狂”的一年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年中國電子商務(wù)交易總額預(yù)計(jì)將達(dá)10萬億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售將超過1.8萬億元，中國將由此超越美國成為世界第一大網(wǎng)絡(luò)零售國。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，近年來加速崛起的傳統(tǒng)企業(yè)電商顯然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)零售大軍中一支最重要的力量。

首先，我們有必要仔細(xì)了解電子商務(wù)的含義，電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易的方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。廣義上而言，電子商務(wù)就是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部、供應(yīng)商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業(yè)務(wù)共享信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)、庫存、流通和資金等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

確實(shí)，在過去這一個(gè)比較瘋狂“電商之年”，像打車軟件熱火朝天，理財(cái)軟件更是攪動(dòng)了傳統(tǒng)的金融市場(chǎng)。而對(duì)于普通百姓來說，快消品的網(wǎng)購正以銳不可擋之勢(shì)推廣開來，像蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、京東等各種電商平臺(tái)滿足了人們生活的很多需求。就在快消品領(lǐng)域的電商化發(fā)展如火如荼的時(shí)候，傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域特別是工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展正飽受著市場(chǎng)低迷、產(chǎn)能過剩等問題的嚴(yán)重困擾。

中國的工程機(jī)械經(jīng)歷了近十年的黃金發(fā)展期后，于2011年下半年開始陷入了持續(xù)的低迷中。特別是近年來受經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡的影響，以及庫存和應(yīng)收賬款等方面的壓力，我國工程機(jī)械整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商都在為不斷下降的利潤而頭疼不已。在這樣的背景之下，電子商務(wù)成為工程機(jī)械行業(yè)探索的方向之一。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這帶動(dòng)著電子商務(wù)迅速擴(kuò)張并且不斷成熟和完善。電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸滲透各個(gè)行業(yè)，對(duì)于處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期的中國工程機(jī)械而言，電子商務(wù)成為行業(yè)發(fā)展的方向。

工程機(jī)械全新營銷探討之電商道路

工程機(jī)械電商營銷依然有待完善

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，有“宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)”之稱的工程機(jī)械行業(yè)也告別了高速增長時(shí)代，進(jìn)入調(diào)整和轉(zhuǎn)型期。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年全行業(yè)完成銷售收入5663億元，比2012年僅增長0.66%，與“十五”、“十一五”期間年均25%的增速相比，行業(yè)增速大幅下降?！捌髽I(yè)由此感受到了市場(chǎng)、資金、效益等方面的巨大壓力，迫切需要探索一條轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的有效途徑?！敝袊こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長尹曉荔近日表示。

在此背景下，具有節(jié)省交易成本、縮短供貨時(shí)間和生產(chǎn)周期等優(yōu)點(diǎn)的電子商務(wù)，越來越受到重視。雖然就整個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)及各領(lǐng)域營銷方式都會(huì)逐步走向電子商務(wù)化，但是筆者認(rèn)為，就工程機(jī)械領(lǐng)域而言，電商營銷模式還是有待完善的。工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)尚處于起步階段，在價(jià)格的透明化、產(chǎn)品的在線交易、產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)支持等方面，依然存在一些不能盡快化解的難題，這都需要整個(gè)行業(yè)人士做進(jìn)一步的溝通和嘗試。

除了以上所說的電商交易環(huán)節(jié)的各種問題外，整個(gè)行業(yè)電商化發(fā)展還面臨著監(jiān)管空白問題，假貨、欺詐、惡性廣告等一系列不正當(dāng)商業(yè)現(xiàn)象也存在于當(dāng)前交易過程中。鑒于此點(diǎn)，工程機(jī)械的電商營銷更需要多方的監(jiān)督、協(xié)會(huì)的良性引導(dǎo)以及出現(xiàn)問題后的懲戒法規(guī)，這些圍繞在電商營銷周圍的各項(xiàng)制度都需要進(jìn)一步完善。

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