近日，徐工集團王民董事長接受和訊網(wǎng)專訪，表示徐工一方面創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級，搶占高端裝備制造行業(yè)高端市場和進入軍工領域，另一方面在體制和機制上迎接混改，為企業(yè)注入發(fā)展動能與新鮮血液，整個采訪盡顯一位企業(yè)家的責任與使命感，詳細內(nèi)容歡迎收看王民董事長專訪：http://tv.hexun.com/2015-10-09/179690504.html。

記者：王總您好，很高興您再次走進和訊的鏡頭，作為行業(yè)的排頭兵，徐工這幾年以來的現(xiàn)狀如何？然后采取了一些什么樣的應對措施？

王民：謝謝！工程機械行業(yè)從2011年4月份就開始往下走，應該說現(xiàn)在好像還沒有好的一個感覺。所以我講叫市場需求冷淡，所以世界工程機械市場也是如此，包括中國的工程機械制造企業(yè)，包括像美國的卡特彼勒這樣世界第一的企業(yè)，它的銷售收入和利潤率都是下滑的，所以工程機械全球的市場和中國市場是一致的。

但是我們始終認為工程機械市場仍然潛力巨大，需求有些變化，競爭的態(tài)勢有些變化。因此需要制造商根據(jù)市場的變化，根據(jù)競爭形勢的變化調整自己的戰(zhàn)略和策略，比如說像中國的企業(yè)，我們?yōu)槭裁从龅竭@么多的困難？一是國家的快速發(fā)展，4萬億的刺激快速發(fā)展，大家都在加長生產(chǎn)線，加大資產(chǎn)投入，主要是上規(guī)模、上批量。

同時大家也都想快速地跑進世界最先進的行列里面去，有的想當中國第一，有的想當世界第幾，我們行業(yè)里面有一家企業(yè)就曾經(jīng)說過，2012年一定要成中國工程機械行業(yè)第一，那個市場環(huán)境刺激大家確確實實腦子比較發(fā)熱，真的是大干快上的好時代。

確實我認為國家的發(fā)展也使得我們對未來的市場看得不是很清楚，所以自己再有一個很強烈的第一的情結和追求，一下子也透支了市場。對市場的預期是好的，所以說大批的產(chǎn)品投放到市場去，如果市場繼續(xù)好，那肯定這些錢都能回來，市場占有率也能提高，但是市場不像所有人想像的，迅速地冷卻。

記者：沒有接受那么多，我們可以用過剩來形容。

王民：對，所以大家遇到的問題就是應收賬款規(guī)模比較大，逾期的應收賬款比較多，在市場上資產(chǎn)風險在加大，這是大家遇到的共同問題，因為市場變冷了，工程項目減少了。最終用戶拿不到項目或者拿到項目以后，項目終止了或者壓縮了，沒有錢來付給我們，風險就出來了。所以應該說這都是大家遇到的市場問題。

同時成本上升，資產(chǎn)過重，競爭加劇，庫存加大，大家現(xiàn)在都在消化庫存，所以這是大家共同面對的問題，有些中小企業(yè)確確實實在放棄這個行業(yè)，也有一些大企業(yè)放棄這個行業(yè)。過去好的時候，包括造酒的都想來造工程機械，你們也聽說過，大家都認為工程機械是暴利，所以這個時代過去了，并且一去不復返，迎來了史無前例的調整、下降和變化。

作為徐工來講，我們是一直的中國第一，這是毫無疑問，去年英國的KHL雜志和中國的行業(yè)協(xié)會都有一個排名，徐工是第八，兩個吻合，英國的權威雜志和中國權威機構排名徐工第八，但是排名中國第一，前面七位都是老外。我感覺這個位置比前兩年有點下降，但說明了徐工的真實的實力，給我們一個調整和夯實基礎的一個思考和做法。所以我們徐工這幾年也是在資產(chǎn)的輕量化、投入產(chǎn)出的效益、控制成本、人員的優(yōu)化、產(chǎn)品的創(chuàng)新和在國內(nèi)、國外兩個市場的大力開拓，應該說徐工產(chǎn)品的市場忠誠客戶越來越多。

剛才還有一個客戶跟我講，他說：“在市場低迷的時候，大家對徐工的正面評價越來越多”。這就體現(xiàn)了一個有底氣、有實力、有追求，有自己戰(zhàn)略定力企業(yè)的表現(xiàn)。同時我也感覺到這是我對工程機械的一個情結，就是做裝備制造，大家都說是傳統(tǒng)制造業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)要轉型升級，變成智能化的工程機械，做這個產(chǎn)品，中國人還在卡特彼勒之后第八位，所以前面還有七個對手領跑，我如果不能跑到前三強的話，就不能說給中國的工程機械產(chǎn)業(yè)增了光、爭了氣，所以我覺得徐工不把這個做好，好像是覺得對不起別人，也對不起自己，也對不起跑在前面的兄弟們，所以也要做好。

記者：王總您剛才談這個寒冬的時候感覺很淡定，最后提到這個責任，其實您剛才說那個排名在第八，后來又提了一個前三。我想追問的是說，您覺得跟這些世界頂尖級的企業(yè)相比，我們差距在哪里？

王民：過去在高速增長的時代，包括許多中國企業(yè)都是在中低端行走，因為是供不應求時代，做出來就有人要，像卡特彼勒這樣的國際大公司，它們一直在高端和中高端行走，大家各走各的道，沒有什么爭斗，大家都是中國企業(yè)在一起混戰(zhàn)。

現(xiàn)在市場確實是變得小一點了，客戶有特殊要求了，徐工就開始要看三個方面的發(fā)展：一個就是國際老牌大公司長期控制的領域，那是高端，那是一塊利潤比較豐厚的，但是也技術上極具挑戰(zhàn)性的一塊蛋糕。這樣就是要提升我的技術，要使我的產(chǎn)品讓客戶能夠認可。我就要擁有這方面的忠誠客戶，而不僅僅是中低端的忠誠客戶，這是我的一個挑戰(zhàn)，也是目前和它們的差距。所以在進入高端和中高端的時候，我們要想辦法擁有一批忠誠的客戶，這是極大的挑戰(zhàn)也是差距，那么我們還是要在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，以及客戶和市場導向上來做好產(chǎn)品，這是第一點。

第二點就是要努力地從技術的進步來降低成本，過去有句話，大概意思是貨要好，價要高，今后的理念是貨要好，價格還不能高，這就是對成本的挑戰(zhàn)。所以技術的進步和管理的進步，包括技術的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新，首先要解決的難題就是要把成本降下來。

第三點就是整個全價值鏈的管理，在這一點上國外大公司無論是備件、服務、后市場、再制造應該說做得比我們好，做得精細，有它自己的標準。所以在這樣一個比較理性思考的時代，你就要做一些更加需要精細管理的、需要深度挖掘的這些市場，才能夠把自己的位置提升。

記者：剛才在您的發(fā)言當中提到產(chǎn)業(yè)珠峰的10%到20%是相契合的嗎？

王民：是。

記者：那您講到這個前三，心里面有這樣一個設想嗎？

王民：這個一定要達到的，工程機械我剛才說了是在充分競爭的一個行業(yè)里面殺出來的一批優(yōu)秀的中國企業(yè)，徐工是這其中的杰出代表，我們?nèi)绻_不到前三這個位置，我剛才講了，對不起人的，也對不起自己。那么也要有設計——徐工制造2025，在2020年的時候必須進入前五，有可能這個時間還要早一點，還要提前一點進入前五。在2025的時候一定要進入前三，而且要牢固地扎下根來，更高的頂峰去沖擊，前三就應該是工程機械頂級俱樂部的成員了，現(xiàn)在前三大家可以看一下都是什么人，絕對是很有優(yōu)勢的，所以徐工在十年之內(nèi)必須要進入前三，否則就對不起人。

記者：這三年是高端制造，方式是全產(chǎn)業(yè)鏈，可以這么理解嗎？

王民：應該是，面向的就是全球。

記者：在您回答我問題的開篇就說過，2011年的4月份，您所在這個行業(yè)就是遇冷的開始，而在那個時候徐工選擇走出去，您剛才說國內(nèi)海外都有發(fā)展，而且是面向全球的這樣一個發(fā)展，所以我想問的就是這樣一個問題，應該我們用“國際化”來描述，那我們在塑造這種國際競爭力的世界級企業(yè)時，我們有一些什么樣的計劃和想法？

王民：徐工走出去實際上在90年代初就開始了，2011年應該是資本走出去，在國外收購兼并，在國外建立研究院，在國外建立產(chǎn)業(yè)基地，在國外建立裝配基地?，F(xiàn)在比較大的就是巴西，是一個產(chǎn)業(yè)基地，投資兩億多美元，收購兼并的企業(yè)控股93%的德國施維英公司，這也是一個老牌的大公司。如果是那些中小企業(yè)就很多了，搞零部件的，研發(fā)在德國有一個全資的，所以說資本走出去是預示著徐工要開始向一個國際化的企業(yè)邁出重要和關鍵的一步。

現(xiàn)在徐工是一個大家都知道的公司，有名有位的公司，但我始終還認為它還不能成為一個有美譽度的公司，這與我們在高端市場上還沒有充分地進入，自己的軟實力還沒有輸出去或者打造出來，同時自己的國際品牌形象也沒有建立起來。我覺得作為一個世界級的大公司，這些工作都必須做好，我們不只是滿足于在中低端行走，也不能只滿足于在“一帶一路”國家的發(fā)展，徐工要進入歐、美、日，今年已經(jīng)有100多臺的大型挖掘機、幾十臺的壓路機進入美國市場，那就是已經(jīng)得到了美國用戶的認可，也包括在歐洲，包括在日本，包括其他一些發(fā)達國家，必須在這些高端客戶有自己的形象，你不能只滿足于“一帶一路”?！耙粠б宦贰笔侵匾?，但是不能就此滿足。就像我剛才講的，包括軟實力，包括品牌，都要符合國際化大公司戰(zhàn)略的要求，這樣才能成為一個真正的有美譽度的優(yōu)秀中國品牌。(本文來自和訊)