行業(yè)嚴冬里的盛夏

在過去的幾年里，中國經(jīng)濟持續(xù)高增長，拉動基礎建設投資加碼，卡特彼勒、小松等外資巨頭，以及三一、柳工、中聯(lián)重科等民族品牌紛紛加大投資、擴大產能，在工程機械龐大需求和中國制造成本優(yōu)勢雙重刺激下，帶動著工程機械行業(yè)的飛速發(fā)展。

但瘋狂增長帶來一時輝煌后,中國工程機械行業(yè)逐漸步入了冬天。從2012年至今，整個工程機械行業(yè)銷量斷崖式下跌。目前市場保有量非常大，挖掘機、裝載機起碼都是在150萬臺以上的規(guī)模，這么大的保有量導致對新機器的需求非常弱。去年我們預計2015年可能會有-10%~10%的市場需求變化，但事實遠遠超過我們的預計,今年全國需求預計也僅4萬多臺。

2015年，中國工程機械產業(yè)仍舊一片肅殺，產能利用率已經(jīng)下降到10%以下，部分品種甚至低于5%！曾幾何時，一路高歌猛進、盛宴狂歡的工程機械大佬們紛紛偃旗息鼓、休養(yǎng)生息。不論是“一路一帶”政策，還是“高鐵8000億投資”、“萬億水利投資”的風聲，都沒有在工程機械行業(yè)里引起市場反彈。

產能過剩的陰霾籠罩下，“冬天來了”是行業(yè)的共識；“冬眠自?！笔抢碇堑倪x擇，而春天什么時候再來？春天還會不會來？能不能撐到春天？則是工程機械大佬們魂牽夢寄的心事。

一向不為行業(yè)關注的力士德重機集團祭出“全球能效領跑者”大旗，推出了“盈天下”系列節(jié)能挖掘機，脫穎而出。九月份，第13屆中國國際工程機械建材機械及礦山機械展覽（BICES）如期上演，全球挖掘機品牌云集北京期盼救市奇跡，力士德重機集團“盈天下”系列節(jié)能挖掘機以其“高效、節(jié)能、環(huán)保”閃亮登場，訂單如潮，樣機被客戶洗劫一空，造出了行業(yè)嚴冬中的盛夏。

唯一賺錢的挖掘機

大型的露天煤礦剝離施工工地，更像是一個殘酷的全球挖掘機競技場。過去在內蒙、山西等地，煤炭價格高位運行，礦主并不十分在意挖掘機作業(yè)的土方單價，而隨著煤炭價格的回落和市場上大量存量挖掘機的閑置，挖掘機作業(yè)的土方單價由十幾元錢不斷下調到最近的不足兩元錢。價格跳水過程中，不同品牌、不同噸位、新舊各異的挖掘機之間上演著殘酷的驅逐游戲。

土方單價13元：先退下的是國產小噸位品牌，開進去了卡特彼勒、小松、神鋼、沃爾沃等一線全球品牌大噸位機型。

土方單價下降到約2元：所有的新機器的作業(yè)收入已不足以覆蓋燃油成本、人工成本和折舊費用。在這種情況下客戶無力或不敢購買新機，更多的依賴二手機，工地上擠滿了傷痕累累、噴著黑煙的各種品牌二手機。

土方單價下降到1.75元：就連二手挖掘機都已經(jīng)到了無利潤可言，甚至虧本的程度。

在這種艱難運營情況下，機身上噴涂著“中國創(chuàng)造 德盈天下”的力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機卻進來了！能在價格的低谷選擇力士德，可不是工程承包商一時頭腦發(fā)熱和蠻干，只有一個理由，力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機是在這個工程價位唯一賺錢的挖掘機。經(jīng)初步測算，在這種土方單價（1.75元）的基礎上，力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機每月可輕松實現(xiàn)盈利10-20萬元。

據(jù)了解，目前力士德“盈天下”系列高效節(jié)能挖掘機銷售一片火熱：

使用力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機賺錢，客戶，特別是工程量大的礦山、煤礦等客戶紛紛搶先訂購；

操作手操作力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機進行作業(yè)，提高了作業(yè)效率，可以翻倍的賺取工資，因此機手們紛紛爭著開力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機；

力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機裝車效率快，承擔運輸?shù)姆奋囁緳C減少了等車的時間，提高了運輸作業(yè)效率，每天可以賺取更多的收入，因此在工地上可以看到運輸車輛滿工地上追著力士德挖機干活，著實成為了寒冬中最不可思議的一幕！

據(jù)了解，目前力士德廠家已出現(xiàn)斷貨，訂單已排到了元旦，使得力士德公司全員滿負荷運轉，也跟全行業(yè)放假、裁員、清理庫存形成了鮮明的對比。

顛覆式的產品規(guī)制

力士德“盈天下”高效節(jié)能挖掘機的顛覆性特征主要是利用動臂勢能回收技術，經(jīng)過對自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)適配的精密調校，使得與配同等功率發(fā)動機的挖機相比，不僅斗容增大了一倍，工作效率也得以大為提高。換言之，基本相同的油耗，可以完成兩倍的土方作業(yè)量；或完成基本相同的土方作業(yè)量，油耗只有一半，時間節(jié)約一半。

對工程建設而言，大大縮短了工期，提高了效率。對終端用戶而言，產品投資回收周期大為縮短。同時，效率的提升以及燃油經(jīng)濟性的提高，實現(xiàn)了低碳環(huán)保的社會效益。

中國創(chuàng)造的核心技術

當前工程機械行業(yè)的競爭已經(jīng)進入紅海，如果競爭還僅僅停留在初級的價格戰(zhàn)層次上，企業(yè)必將被市場無情淘汰。特別是那些只有價格優(yōu)勢而缺乏核心競爭力的國產品牌。

眾所周知，力士德盈天下挖掘機采用蓄能回收技術實現(xiàn)了能量回收，挖掘機能量回收的蓄能技術并不神奇，技術原理非常簡單，即把動臂下降時產生的能量進行回收，舉升時再釋放出來。此項技術不僅在很多發(fā)達國家，而且在國內也早已經(jīng)對此有了研究。發(fā)表的文章一堆、實用新型專利一堆，國內外同行也在努力將其變?yōu)楝F(xiàn)實，但非常遺憾，直到今天，除力士德公司外不論是國內行業(yè)大佬，還是國際巨人同行都沒能將理論變?yōu)楝F(xiàn)實。究其原因，是液壓技術與蓄能技術的結合沒有得到突破。

力士德將這一理論變成了現(xiàn)實，而真正能支撐其成功的關鍵點是自主研發(fā)的液壓系統(tǒng)。在經(jīng)過“仿—改—創(chuàng)”的艱辛研發(fā)階段后，力士德率先在國內實現(xiàn)了高端液壓系統(tǒng)的集成研發(fā)，成為國內唯一的液壓挖掘機全套系統(tǒng)集成供應商。

2015年3月份，力士德重機集團“挖掘機節(jié)能液壓系統(tǒng)及節(jié)能技術”被中國質量認證中心認定為節(jié)能技術。

高效節(jié)能環(huán)保挖掘機及液壓系統(tǒng)的成功研發(fā)承載了中國液壓行業(yè)和工程機械行業(yè)的希望與未來，增加了與跨國公司抗衡的砝碼。

Copyleft時代，只有不能被模仿的能力才是核心競爭力

在機械行業(yè)，有得液壓者得天下之說，市場調研報告顯示，近２０年來，中國工程機械制造業(yè)快速成長，年銷售收入達到５萬億元。但由于我國工程機械“無芯”而受制于人。這個“芯”就是所有工程機械都必須用的核心部件——液壓件。我國工程機械的核心部件——高端液壓產品７０％依賴進口，特別是在高端工程機械中，９０％的液壓件受制于人，７０％—８０％的利潤給了國外液壓產品制造商，液壓件成為卡在國家制造業(yè)喉嚨里最為尖利的一根魚刺。探尋力士德的核心競爭力，我們發(fā)現(xiàn)高端液壓和液壓動力流仿真優(yōu)化才是其真正的核心競爭力。

事業(yè)追求中國心，元部件攻關中國芯，動力流技術中國魂

長期以來，中國的工程機械行業(yè)一直依賴與歐美日等工業(yè)發(fā)達國家同類企業(yè)的技術合作。在這些技術合作項目中，國外合作者對于號稱“工程機械心臟”的液壓件的制造技術進行嚴密封鎖，使得中國工程機械行業(yè)的整體技術水平與上述國家存在著數(shù)個技術代差。在與其合作過程中，包括常林集團在內的許多工程機械企業(yè)長期受到各種掣肘。這些情況讓集團董事長張義華敏感地意識到：在機械行業(yè)，高端液壓件不僅會帶領常林集團進入一個嶄新的時代，同時也將為國家的經(jīng)濟發(fā)展和產業(yè)安全解決后顧之憂。

“作為一個中國人，要有一顆赤誠的中國心，我們一定要打破外國人的壟斷，打造自己的液壓產品”。以中國心的豪情，張義華主持召開集團董監(jiān)兩會擴大會議，就上馬高端液壓項目進行討論。在會上，張義華激情滿懷地講到：“液壓件是所有工程機械的心臟，有了它，我們的產業(yè)就有了火車頭，我們在未來的市場競爭中就占領了制高點，我們就牽住了工程機械產業(yè)的牛鼻子。為了圓液壓強國之夢，我們這個在爭取民族解放事業(yè)的戰(zhàn)火中誕生成長起來的企業(yè)，應當勇敢地承擔起這個責任”。

在短短幾年的時間里，力士德重機集團用實際行動對高端液壓件技術進行攻關，積極打造中國芯，終于改寫了國外在高端液壓件領域的一直技術壟斷的歷史，全系列挖掘機液壓主件泵、閥、馬達各項參數(shù)達到或優(yōu)于國際市場主流產品水平，并實現(xiàn)了節(jié)能和效率的提高，為國人爭得了榮譽與尊嚴，挺起了民族工業(yè)的脊梁。

卓爾不群的力士德

獨一無二的產業(yè)鏈結構

走進力士德，你會發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)有著獨一無二的完整產業(yè)鏈，產業(yè)布局合理，打通了完整的產業(yè)鏈條。

力士德硬產業(yè)包括：基礎的高端鑄造、動力流和全系列工程機械產品。

基礎的高端鑄造：以生產精密鑄鐵、精密球墨鑄鐵、鑄鋼為主，產品為汽車、發(fā)動機、工程機械、液壓、氣動元件及各種泵類、閥類等配件；

核心的液壓元件制造：產品包括高端泵、馬達、閥等；

自主生產的全系列工程機械產品：盈天下、匯天下、行天下挖掘機、裝載機和壓路機。

近年來，力士德在優(yōu)化基礎產業(yè)的同時，積極探索新的產業(yè)鏈條,打造自己的軟產業(yè)，力士德軟產業(yè)包括：“仿真設計 智能制造 大數(shù)據(jù)服務”、“工程機械解決方案”、“客戶 用戶”。

仿真技術系統(tǒng)運用于產品設計，通過仿真分析技術全面提升產品研發(fā)水平；并通過高性能信息化平臺將數(shù)據(jù)源進行聯(lián)接，將設計、制造和客戶需求特定信息以及供應鏈聯(lián)接起來，精確定義的產品的生產，實現(xiàn)更快的產品跟蹤。

根據(jù)不同領域、不同工況需求，力士德打造的匯天下系列產品以滿足客戶的個性化需求，為客戶提供高效的系統(tǒng)解決方案為目標，為客戶創(chuàng)造更高的價值。

在營銷戰(zhàn)略中，力士德以提高客戶利潤最大化為目標，通過“直銷 分銷”、主攻大客戶、項目合作等為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

力士德未來發(fā)展

多年的探索和研發(fā)，力士德重機集團推出的不僅僅是盈天下系列產品，更重要的是其引領和推動了工程機械行業(yè)綠色產業(yè)的發(fā)展。

核心技術成就了顛覆式產品，顛覆式的產品規(guī)制助力企業(yè)騰飛，重新定義了挖掘機能效門檻；以“動力流”為核心定位并規(guī)劃力士德公司發(fā)展“低碳化、智能化、信息化”的高端裝備制造產業(yè)戰(zhàn)略愿景。

據(jù)了解，力士德重機集團以“踐行中國創(chuàng)造，做全球最好的工程機械”為發(fā)展理念，以“專注于客戶價值提升”為經(jīng)營理念；展望未來，集團將加快自主創(chuàng)新步伐，以全球化的開放視野和包容心態(tài)，為全球高端裝備產業(yè)的發(fā)展和進步不懈努力！