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    今日工程機械:從逃離工程機械行業(yè)的銷售人員說起

    發(fā)布時間：2015-11-11 14:05:00人氣：634


    中國破碎錘網(wǎng) 發(fā)布日期：2015-11-11 9:46:47 信息來源：網(wǎng)絡(luò)
    受制于低迷的市場表現(xiàn)，工程機械很多銷售人才外流。特別是2015年，不少行業(yè)人士提出了“2018年行業(yè)才能回暖”的論調(diào)，基層銷售人員更是掀起了一陣“動搖軍心”的離職潮。 

        記者從幾家代理商老總處了解到，2014年是基層銷售人員離職的高峰期，大部分代理店流失了一半多銷售人員。到了2015年，這種現(xiàn)象愈演愈烈，甚至不少制造商銷售部門的工作人員也在大量外撤。 

        人事變動的背后，折射出工程機械行業(yè)轉(zhuǎn)型和洗盤的劇烈波動，也能看出行業(yè)不景氣給銷售人員帶來的業(yè)績壓力。無論在哪個行業(yè)，銷售人員的待遇相較其他崗位都算豐厚。在工程機械行業(yè)，每個代理店對銷售人員的收入構(gòu)成都有不同的計算方法。通常情況下，銷售人員的收入是基本工資加提成。據(jù)知情人士透露，一般的銷售人員每月基本工資在2000元左右，每售出一臺車提成為3000~5000元。 

        行情好時，平均一個銷售人員每月賣出1~2臺車，這么算下來，一個月收入上萬沒有太大問題。但近幾年行業(yè)慘淡，很多銷售人員好幾個月都賣不出去一臺車?！坝捎诟咝焦猸h(huán)褪去，銷售人員辭職率大幅攀升”，一位代理商老總表示，“你以為優(yōu)秀的銷售人員不會輕易離職嗎，其實并非如此，越優(yōu)秀的越待不下去?！?nbsp;

        一位經(jīng)歷了工程機械行業(yè)黃金十年目前已離職的銷售人員無奈地告訴記者：“離開這個行業(yè)也不僅僅是因為沒有業(yè)績、沒有提成。很大一部分原因是，在工程機械行業(yè)做銷售太苦。”他連用了兩個詞語--風里雨里、身心俱疲?！靶袠I(yè)不景氣時，各品牌撕咬激烈，在籠絡(luò)客戶上，各路神仙都盡顯本事。再加上工程機械用戶對品牌的忠誠度本就不高，銷售人員整天提心吊膽?！彼f，“每到過年過節(jié)，本該與家人團聚，卻經(jīng)常要驅(qū)車十幾公里到偏遠工地去慰問用戶。而用戶從你手中買去的設(shè)備不出問題則罷，一旦出問題就遷怒于你，罵得你狗血淋頭，你還得跟著維修人員上門道歉，毫無尊嚴?？傊?，干這一行是真心很累。” 

        然而,這還不是大部分銷售人員離職的主因。一位曾經(jīng)為日系品牌做銷售、如今已轉(zhuǎn)行白酒銷售的朋友表示：離開也是因為行業(yè)曙光遲遲不來，希望已然殆盡，對人來說更是一種煎熬。 

        離職銷售人員的去向也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。據(jù)了解，這幾年離職的銷售人員大部分都換了行業(yè)，有的人另辟蹊徑，開始了互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新，據(jù)說現(xiàn)在小有起色；有的一頭扎進白酒行業(yè)，但行情同樣慘淡；有的自己買設(shè)備承包工程，但工程機械大環(huán)境尚且如此，用戶的生計又談何容易。還是一位朋友總結(jié)得好：“各行各業(yè)都是冬天，向堅守工程機械的兄弟們致敬！”
     
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