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喧囂的“雙十一”已過去一段時間，11月份對三一集團而言無疑是繁忙又充實的一個月。

首先是關(guān)聯(lián)公司羅爾斯與美國政府就收購四個美國風電項目的法律糾紛達成全面和解。這標志著被輿論廣泛關(guān)注的，三一集團訴美國總統(tǒng)奧巴馬一案由此畫上句號，同時和解協(xié)議還明確指出，美國外國投資委員會已認定羅爾斯公司在美進行的其它風電項目收購交易不涉及國家安全問題。

其次是三一集團首次參加了“雙十一”購物狂歡節(jié)。在這“買買買”的節(jié)奏里，三一攜四款全新主打產(chǎn)品，推出“雙11三一機械狂歡月，特惠機型任性購”活動，以逾千萬的折扣力度回饋新老客戶。

值得一提的是，此次推出的機型都是全球技術(shù)領(lǐng)先的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓客戶省錢的同時省心、省力。例如，廣東省清遠市楊祥太先生所購買的“效率之王”裝載機SYL956H作業(yè)效率就比同款產(chǎn)品提高12%，綜合消耗降低15%以上，擁有全景式超大駕駛室，多方位立體冷暖，讓操作手能像在“家”一樣舒適。

三一“觸網(wǎng)”從電商開始

目前，裝備制造領(lǐng)域面對著經(jīng)濟下滑的巨大壓力?；仡櫿麄€行業(yè)的發(fā)展歷程，今天的一切都在發(fā)生著深刻變革。消費者的購買行為也在快速發(fā)生改變，例如B2B客戶明顯擴大線上的購買比例；消費者更偏愛個性化的產(chǎn)品和服務。未來誰能及時跟上變化，誰就擁有無限的前景市場。因此，三一集團認為擁抱互聯(lián)網(wǎng)是其進行差別化競爭的重要機遇。

據(jù)全球市場研究和咨詢機構(gòu)Forrester Consulting預測，從2010年開始，中國乃至全球進入為期20年的客戶為中心的時代，而在電商市場2013年中國已首次超過美國成為世界上最大的電子商務市場。

在這樣的廣闊的市場前景之下，B2B市場將呈現(xiàn)四大趨勢：

第一，B2B客戶將會顯著地擴大在線購買比例。17%企業(yè)認為他們會將25%甚至更多的產(chǎn)品或者服務的購買放到網(wǎng)上進行。

第二，行業(yè)B2B商家對于電商的看法都是將會日益的重要。不僅是消費行業(yè)注重電商，同時傳統(tǒng)的如工程機械制造、化工、生命科學、汽車、石油石化、采礦業(yè)也越來越重視電商。

第三，在線支付不斷地推動B2B蓬勃發(fā)展。不僅有采購訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯(lián)以及第三方的支付從支付報、財富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業(yè)，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個性化的付款服務。

第四，電商平臺成為B2B商家關(guān)鍵支柱。過去電商平臺僅是企業(yè)內(nèi)部獨立組成部分但在未來將發(fā)生顯著變化，電商平臺將會成為企業(yè)內(nèi)部的支柱平臺。

同時，跨境電商的出現(xiàn)，也讓許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到全球化發(fā)展的曙光。在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的指引下，跨境電商企業(yè)正在成為構(gòu)建網(wǎng)上絲綢之路的重要組成部分，一邊是全球的藍海市場，一邊是急需將產(chǎn)品賣向全球的傳統(tǒng)制造企業(yè)，如何將這兩條線有效連接，還得靠企業(yè)自己努力探索。但可以確定的是， 全球化的電商戰(zhàn)略將成為企業(yè)重要的利潤增長點。(本文來自三一重工)