徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)徐工集團(tuán)作為國內(nèi)行業(yè)排頭兵，積極走“國際化、精益化、可持續(xù)”的發(fā)展路徑，發(fā)力供給側(cè)改革，帶領(lǐng)兩萬多名創(chuàng)新“工匠” 補(bǔ)企業(yè)短板，集聚發(fā)展新動(dòng)能。

一是拓展國際市場不打“價(jià)格戰(zhàn)”

徐工集團(tuán)拓展國際市場拼質(zhì)量、比性能，不打“價(jià)格戰(zhàn)”，提升了中國品牌的美譽(yù)度。

據(jù)了解，徐工在德國建起歐洲研發(fā)中心，建立了阿爾及利亞、印度等39個(gè)備件服務(wù)中心，完成了烏茲別克斯坦、伊朗等4個(gè)組裝工廠項(xiàng)目，海外營銷、研發(fā)和制造體系覆蓋全球174個(gè)國家和地區(qū)。目前，徐工的國際化布局已趨完善，成立了俄羅斯、智利、南非等37家海外公司和辦事處，海外經(jīng)銷商達(dá)到123家。今年徐工在巴西RONDONIA州一舉拿下56臺(tái)工程機(jī)械的政府公路項(xiàng)目，這是近年來巴西政府最大的一次對(duì)外招標(biāo)，吸引卡特、沃爾沃等多個(gè)國際一線品牌參與競標(biāo)。該州州長Confucio Moura道出了徐工勝出的緣由：“我們關(guān)注徐工很久，很驚訝中國生產(chǎn)的產(chǎn)品這樣優(yōu)質(zhì)?！?

另據(jù)了解，預(yù)計(jì)到2020年，徐工的海外收入將占企業(yè)收益的50%。

二是創(chuàng)新營銷模式注重服務(wù)“后市場”

徐工從單一賣產(chǎn)品，正向服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)變。據(jù)徐工集團(tuán)副總裁孫建忠介紹，徐工和客戶已不只是買賣關(guān)系，徐工分布在各地的設(shè)備資源，都可以對(duì)接和共享。針對(duì)客戶的不同工程項(xiàng)目，提供靈活多變的產(chǎn)品成套施工解決方案，包括工程施工工藝設(shè)計(jì)咨詢、設(shè)備選型、協(xié)助施工管理等。

在市場經(jīng)營體系的變革中，徐工成立了廣聯(lián)機(jī)械租賃公司，推出了“以租代售”等營銷新模式。不僅有利于減少用戶前期的資金投入，還避免了買斷方式造成設(shè)備閑置，適應(yīng)了央企客戶要求“輕資產(chǎn)”的新需求。

據(jù)了解，目前，徐工可租用機(jī)械880臺(tái)，與排名前10位央企中的9家形成合作關(guān)系。徐州奧體中心、蘇州地鐵四號(hào)線、南京青奧會(huì)場館、上海迪斯尼樂園等項(xiàng)目建設(shè)中，都通過這樣的創(chuàng)新運(yùn)營，用上徐工機(jī)械。同時(shí)，徐工近年來還累計(jì)為5萬多名客戶、5萬多臺(tái)主機(jī)設(shè)備提供融資租賃服務(wù)，累計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)560億元。

三是推進(jìn)兩化融合升級(jí)“智慧行”

徐工將信息化和工業(yè)化完美融合，在智慧制造中為發(fā)展注入了新動(dòng)能。自主設(shè)計(jì)開發(fā)上線“路之家”信息平臺(tái)，涵蓋了整機(jī)選擇、二手機(jī)交易、備件交易、施工工藝咨詢等功能模塊，在線注冊(cè)用戶已超4000人。今年，徐工計(jì)劃建設(shè)全球電子商務(wù)平臺(tái)，在國際視野中，將主機(jī)、二手機(jī)、再制造、經(jīng)營租賃、備件等業(yè)務(wù)系統(tǒng)納入，并規(guī)劃大數(shù)據(jù)分析和移動(dòng)接入等新功能。

據(jù)了解，“徐工制造2025”規(guī)劃將借助互聯(lián)網(wǎng) 、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等“兩化融合”手段，推進(jìn)制造技術(shù)、產(chǎn)品檔次、供應(yīng)鏈整合和精益管理的升級(jí)，躋身行業(yè)全球“前三強(qiáng)”，成為受人尊重的世界級(jí)品牌。