“21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”，“未來所有的企業(yè)都會成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”，在這些預(yù)言推波助瀾之下，電子商務(wù)成為很多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“標準配置”。然而在投入大量人力、物力、財力之后，一些企業(yè)尤其是裝備制造等傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)并未達到理想的效果，于是對電子商務(wù)產(chǎn)生各種各樣的質(zhì)疑。如何探索出適合企業(yè)自身發(fā)展的電子商務(wù)模式？如何糾正企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)時存在的誤區(qū)，正面應(yīng)對挑戰(zhàn)？中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)“理性電商”的提出可謂恰逢其時，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)時代下如何進行新商業(yè)模式的探索正是這一理念關(guān)注的焦點。

在中國經(jīng)濟由外需驅(qū)動向內(nèi)需驅(qū)動轉(zhuǎn)變的背景下，隨著消費環(huán)境改善以及技術(shù)水平提升，網(wǎng)絡(luò)購物對經(jīng)濟的影響愈加明顯。截至2015年6月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.74億，調(diào)查顯示，約92%的消費者都曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)購物這種消費模式已經(jīng)趨于大眾化。今年前7個月，全國網(wǎng)上零售額19363億元，同比增長37.7%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額16141億元，增長37.0%，占社會消費品零售總額的比重為9.7%，電子商務(wù)正在逐步成為拉動消費的“主力軍”。

隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”行動計劃的提出，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果將深度融合到經(jīng)濟社會各領(lǐng)域之中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與信息技術(shù)的融合迎來新的機遇。包括工程機械企業(yè)在內(nèi)的很多傳統(tǒng)企業(yè)都在進行轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的探索，希望借此產(chǎn)生與互聯(lián)網(wǎng)高度融合的產(chǎn)業(yè)新形態(tài)。

在理想的狀態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型電商可以實現(xiàn)增加新銷售渠道、延伸品牌宣傳、增加新客戶接觸渠道、擴大投資布局等目標。然而很多企業(yè)對電商的理解片面且過時，有的企業(yè)認為電商就是搭建簡單的網(wǎng)上商城，他們希望依靠簡單的資金投入達到立竿見影的效果；有的企業(yè)則認為做了電子商務(wù)就可以替代傳統(tǒng)的渠道，因此對于電子商務(wù)產(chǎn)生了不切實際的預(yù)期。如果任由企業(yè)在略顯浮躁的理念下發(fā)展電子商務(wù)，長此以往，企業(yè)的發(fā)展將有電商之名，卻無電商之實。因此，實現(xiàn)理性電商迫在眉睫。從線上、線下和后臺三個領(lǐng)域著手，實現(xiàn)電子商務(wù)具有針對性且系統(tǒng)的發(fā)展，對企業(yè)來說至關(guān)重要。

在發(fā)展電子商務(wù)的過程中，企業(yè)首先要從產(chǎn)品定位、成本控制、質(zhì)量控制和響應(yīng)速度等幾個角度把握好運營的要素，組建囊括所在行業(yè)管理人才和高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的團隊。其次，要選擇適合自身發(fā)展的平臺，并且避免線上銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道有可能產(chǎn)生的沖突。專業(yè)的電子商務(wù)平臺建設(shè)與運營商捷瑞數(shù)字就為企業(yè)提供了電子商務(wù)運營的系統(tǒng)解決方案，其開發(fā)的全渠道電商解決方案和移銷客產(chǎn)品，實現(xiàn)了線上線下整合聯(lián)動、全渠道營銷與便捷管控，能夠有效提升團隊協(xié)同效能，保證電商的健康運營。