銷售人員散落在各個(gè)企業(yè)中，有的在外企，有的在國(guó)企；有的在名企，有的在小企業(yè)，待遇也千差萬(wàn)別，小的企業(yè)的銷售人員一個(gè)月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)甚至還沒(méi)有外企銷售人員一天的出差補(bǔ)助多！在這種情況下，很多的銷售人員得出了“企業(yè)平臺(tái)論”，認(rèn)為在一家大型企業(yè)里做銷售，由于知名度、工資薪酬高，以及企業(yè)的培訓(xùn)都比較高端到位，所以大企業(yè)的銷售哪怕再平庸，與小企業(yè)的銷售高手相比，也能在具體的銷售活動(dòng)中占上風(fēng)，能拿到單子！獲得最后的勝利！

我個(gè)人的理解是，武器（平臺(tái)）的先進(jìn)與否確實(shí)給銷售工作帶來(lái)巨大的影響，一家高知名度的企業(yè)和小企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，在客戶眼里的地位顯然是不能相提并論的；但從另一方面講，僅僅武器先進(jìn)并不能成為每站必勝的保證，甚至從某些方面說(shuō)，一家小企業(yè)，如果其銷售員的素養(yǎng)比較高的話，戰(zhàn)勝銷售員素養(yǎng)一般的高知名度企業(yè)也是輕松的。

抗美援朝的時(shí)候，中國(guó)人民志愿軍和以美軍為首的聯(lián)合國(guó)軍在朝鮮展開(kāi)角逐，按當(dāng)時(shí)的武器差距，志愿軍應(yīng)該被打的滿地找牙才對(duì)，然而事實(shí)告訴我們，雖然美軍的武器極其先進(jìn)，但是中國(guó)人民志愿軍的士兵大都是經(jīng)過(guò)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)出來(lái)的，盡管武器不夠先進(jìn)，但是個(gè)人的戰(zhàn)斗素養(yǎng)極高。于是，我們看到了這樣的歷史：經(jīng)過(guò)“抗美援朝”一戰(zhàn)，中國(guó)軍隊(duì)打出了自己的威望。

在中國(guó)的水泵行業(yè)，以前有中國(guó)“五大泵王”占據(jù)著中國(guó)的水泵市場(chǎng)，不可謂不強(qiáng)大，但是在小小的溫州民營(yíng)企業(yè)“凱泉給水工程公司”的沖擊下，幾年間就土崩瓦解，破產(chǎn)的破產(chǎn)，重組的重組，而凱泉也由一個(gè)年銷售額幾十萬(wàn)元的小作坊變成現(xiàn)在年銷售額十幾億的中國(guó)水泵銷售額第一的集團(tuán)公司。

平臺(tái)很重要，我們會(huì)盡量去爭(zhēng)取一個(gè)好的平臺(tái)，但是如果沒(méi)有好平臺(tái)，難道我們就在銷售場(chǎng)上任人宰割嗎？不，雖然我們的平臺(tái)不好，但是如果在個(gè)人的銷售素養(yǎng)上有很高水平的話，我們一樣能在銷售市場(chǎng)上稱王稱霸！

                                                         —— 摘自《銷售就是要搞定人》