銷售人員散落在各個企業(yè)中，有的在外企，有的在國企；有的在名企，有的在小企業(yè)，待遇也千差萬別，小的企業(yè)的銷售人員一個月的活動經(jīng)費甚至還沒有外企銷售人員一天的出差補助多！在這種情況下，很多的銷售人員得出了“企業(yè)平臺論”，認為在一家大型企業(yè)里做銷售，由于知名度、工資薪酬高，以及企業(yè)的培訓都比較高端到位，所以大企業(yè)的銷售哪怕再平庸，與小企業(yè)的銷售高手相比，也能在具體的銷售活動中占上風，能拿到單子！獲得最后的勝利！

我個人的理解是，武器（平臺）的先進與否確實給銷售工作帶來巨大的影響，一家高知名度的企業(yè)和小企業(yè)同臺競技，在客戶眼里的地位顯然是不能相提并論的；但從另一方面講，僅僅武器先進并不能成為每站必勝的保證，甚至從某些方面說，一家小企業(yè)，如果其銷售員的素養(yǎng)比較高的話，戰(zhàn)勝銷售員素養(yǎng)一般的高知名度企業(yè)也是輕松的。

抗美援朝的時候，中國人民志愿軍和以美軍為首的聯(lián)合國軍在朝鮮展開角逐，按當時的武器差距，志愿軍應(yīng)該被打的滿地找牙才對，然而事實告訴我們，雖然美軍的武器極其先進，但是中國人民志愿軍的士兵大都是經(jīng)過抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭實戰(zhàn)檢驗出來的，盡管武器不夠先進，但是個人的戰(zhàn)斗素養(yǎng)極高。于是，我們看到了這樣的歷史：經(jīng)過“抗美援朝”一戰(zhàn)，中國軍隊打出了自己的威望。

在中國的水泵行業(yè)，以前有中國“五大泵王”占據(jù)著中國的水泵市場，不可謂不強大，但是在小小的溫州民營企業(yè)“凱泉給水工程公司”的沖擊下，幾年間就土崩瓦解，破產(chǎn)的破產(chǎn)，重組的重組，而凱泉也由一個年銷售額幾十萬元的小作坊變成現(xiàn)在年銷售額十幾億的中國水泵銷售額第一的集團公司。

平臺很重要，我們會盡量去爭取一個好的平臺，但是如果沒有好平臺，難道我們就在銷售場上任人宰割嗎？不，雖然我們的平臺不好，但是如果在個人的銷售素養(yǎng)上有很高水平的話，我們一樣能在銷售市場上稱王稱霸！

                                                         —— 摘自《銷售就是要搞定人》